コンサルティング 集客の鬼になる! – 売れるモノを見つける思考法 – ③ 顧客を掴む!最強のオファー戦略 – 2024.09.13 前回に引き続き、集客を最大化する、オファー設計の極意をお伝えします! はじめに 集客の思考法シリーズ、 最終回となる今回は、顧客を惹きつける「最強のオファー」について解説していきます。 これまで、売れるモノを見つける方法、顧客のニーズを見抜く方法を学んできました。 しかし、 どんなに素晴らしい商品やサービスがあっても、 顧客に「買ってみたい!」と思わせなければ、集客は成功しません。 そこで、集客を最大化するために、効果的なオファー設計のポイントをご紹介します。 1. 集客を左右するオファーとは? – 顧客にアクションを起こさせる提案 オファーとは、顧客に商品やサービスを購入してもらうための、販売者側からの提案のことです。 ホームページやランディングページで、顧客に行動を促すためのメッセージであり、 資料請求 無料お試し メアド登録 無料診断 有料お試し 本品購入 特典 値引き 割引 など、様々な方法があります。 オファーによって、顧客の反応率は大きく変わります。 2. 集客を最大化するオファー戦略 – 無料体験、返金保証、差別化 効果的なオファーには、次のようなものがあります。 無料体験: 最初は無料で試せることで、顧客の心理的なハードルを下げ、商品やサービスの価値を体験してもらうことができます。 返金保証: 返金保証をつけることで、顧客の不安を解消し、購入を促進することができます。 差別化: 競合他社との違いを明確にし、顧客にとって魅力的な独自性をアピールすることで、選ばれる理由を創出することができます。 3. サブスクモデルにおけるオファー戦略 – 無料期間で顧客を囲い込む 近年、サブスクリプションモデル(サブスクモデル)が普及しています。 サブスクモデルでは、顧客に継続的に利用してもらうために、無料体験や割引などのオファーが効果的です。 初月無料: 最初は無料で利用できることで、顧客にサービスの価値を試してもらうことができます。 1週間お試し: 短期間でサービスを試せることで、顧客の利用意欲を高めることができます。 4. 競合との差別化 – 代替品との比較で優位性を示す 顧客があなたの商品やサービスを選ぶ理由は何か? 競合や代替品と比較して、どのような優位性があるのかを明確に伝えましょう。 価格: より安く提供できるのか? 品質: より高品質な商品やサービスを提供できるのか? 機能: より多くの機能や利便性を提供できるのか? 顧客サポート: より充実した顧客サポートを提供できるのか? 5. まとめ – 集客は、オファー戦略で決まる 集客を成功させるためには、顧客にとって魅力的なオファーを設計することが重要です。 無料体験、返金保証、差別化などを効果的に活用し、顧客の心を掴むオファー戦略を構築しましょう。 Tweet Share +1 Hatena Pocket RSS feedly Pin it 投稿者: 青山力大コンサルティング集客, オファー, 差別化, サブスクリプション, 顧客獲得, マーケティング 集客の鬼になる! - 売れるモノを見つける思考法 -... 令和6年下期容器包装リサイクルPET落札結果