売上高10億円企業の秘密 – 経営計画書が組織を統一し、成長を加速させる –

はじめに

「会社の売上をもっと伸ばしたいけど、一体どうすればいいんだろう？」

「年商10億円を達成するには、どんなことをすればいいのか？」

多くの経営者は、会社の成長に強い関心を抱いています。

しかし、会社を成長させるためには、単に売上目標を掲げるだけでは不十分です。

組織全体を共通の目標と方向性に導き、社員一人ひとりの意識を統一することが重要となります。

本記事では、年商10億円企業が共通して実践している「経営計画書」の重要性について解説していきます。

1. 売上高と営業利益 – 会社の健全性を測る指標

売上高は、会社の規模や活動量を表す指標です。一方、営業利益は、会社の収益性や経営効率を表す指標です。

• 営業利益率 ＝ 営業利益 ÷ 売上高 ×１００

多くの業界では、営業利益率は1%～5%あれば上出来と言われています。

しかし、真に健全な企業は、営業利益率10%以上、営業利益額1億円以上を目指すべきです。

2. 年商10億円企業の共通点 – ３つの「神器」

年商10億円、営業利益1億円を達成している企業は、以下の3つの要素を共通して持っています。

1. 経営計画書の作成と発表会: 会社の方向性を示し、社員の意識を統一する
2. 評価制度と賃金制度: 社員のモチベーションを高め、能力開発を促進する
3. PDCAサイクル: 計画、実行、評価、改善を繰り返すことで、継続的な成長を実現する

3. 経営計画書とは？ – 会社の方向性を示す、羅針盤

経営計画書とは、会社の将来像を明確にし、その実現に向けた具体的な行動指針をまとめたものです。

単なる売上目標を掲げるだけでなく、

• 経営理念: 会社の存在意義や目指す方向性を示す
• 事業計画: 具体的な事業展開や戦略を明確にする
• 組織目標: 組織全体の目標設定と達成のための計画
• 人材育成: 人材育成の方針と計画
• 財務管理: 財務状況の分析と改善計画
• リスク管理: リスク発生時の対応策を検討

などを盛り込むことで、会社全体の方向性を明確にし、社員の意識を統一することができます。

4. 経営計画書の重要性 – 組織力向上と成長の加速

経営計画書を作成し、全社員に共有することで、以下のメリットが期待できます。

• 意識統一: 社員全員が会社の目標や方向性を理解し、共通の認識を持つことで、組織全体が同じ方向を向いて行動できます。
• 目標達成への意識向上: 具体的な目標設定と達成計画を共有することで、社員一人ひとりの目標達成意欲を高め、行動を促進することができます。
• 業務効率化: 仕事の進め方やルールを明確にすることで、無駄な作業を減らし、業務効率を向上させることができます。
• 人材育成の促進: 人材育成の方針を明確にすることで、社員の能力開発を促進し、組織全体のレベルアップを実現できます。

5. 経営計画書作成のポイント – 全社員を巻き込み、実践的に活用する

経営計画書を作成する際には、以下のポイントを意識しましょう。

• 全社員の参加: 経営計画書の作成は、経営者だけでなく、全社員が参加することで、より実践的な内容になります。
• 分かりやすい表現: 難しい専門用語を避け、誰でも理解できる言葉で記述しましょう。
• 具体的な行動指針: 目標達成のための具体的な行動指針を明確に示しましょう。
• 定期的な見直し: 経営環境の変化に合わせて、定期的に見直しを行い、計画をアップデートしましょう。
• 実践的な活用: 経営計画書は、単に作成するだけでなく、日常業務で活用することが重要です。

6. 経営計画発表会 – 全社員への共有と意識改革

経営計画書を作成したら、全社員向けの発表会を開催し、内容を共有しましょう。

• 経営ビジョンの共有: 会社の目指す方向性を全社員に共有することで、共通の目標意識を醸成します。
• 計画への理解促進: 経営計画の詳細を説明することで、社員の理解を深め、計画への参画意欲を高めます。
• 質疑応答: 社員からの質問に答えることで、疑問点を解消し、より深い理解を促します。

7. まとめ – 経営計画書は、成長を牽引する羅針盤

経営計画書を作成し、全社員で共有することで、組織全体の意識統一、目標達成への意識向上、業務効率化、人材育成を促進することができます。

年商10億円企業を創り上げるためには、経営計画書は必須アイテムです。

経営計画書を羅針盤として、会社全体を成長へと導きましょう。