例えば、
保険商品を販売すると考えた時、見込み客に、
「保険に入らない場合のリスク」を説明しますよね。
（もちろん完全無欠の方法ではありませんが）
つまり、
見込み客が仮に商材を買った場合と買わなかった場合の
比較対象を「共感」してもらうこと。
もちろん、見込み客の購入タイミングが合わない
（例えば、保険なら独身である・・・とか？）
こともあるかも知れませんが、、、
今がタイミングでなくても、
将来的に購入タイミングは訪れるかも知れませんよね。
将来の見込み客になる訳です！
要は、
「〜〜さんがこんな商品扱っていたな。
あの時は必要性感じなかったけど、
今のタイミングには必要だな！」
こんな感じです！
